Як стати успішним SEO-фахівцем: roadmap для старту та професійного розвитку

BazaIT запустила освітній проєкт Product Mindset Growth для тих, хто хоче світчнутися в продуктове ІТ. Ділимося записом та інсайтами шостого вебінару.

Про експерта

Максим Золотий, SEO Team Lead at FORMA by Universe Group. Продуктами та сервісами компанії користуються більше 150 мільйонів користувачів з усього світу.

Має досвід світчингу. Починав як джуніор SEO-спеціаліст у маленькій SEO-агенції.

7+ років у SEO в агенціях та продуктових компаніях
Просував локальні та глобальні багатомовні проєкти
Будував міжнародні проєкти з нуля до 5M+ органічного трафіку
Створював та масштабував ефективні SEO-команди

Що таке SEO і чому це цікава професія

SEO — комплекс заходів і стратегій, спрямованих на покращення видимості сайту в пошукових системах та залучення цільового трафіку.

Основна мета SEO — збільшити релевантний трафік, покращити позиції сайту в пошуковій видачі, підвищити конверсію та, як результат, забезпечити зростання прибутку.

SEO приваблює своєю динамічністю — це сфера, яка постійно змінюється, а фахівець завжди вчиться нового. Це не рутинна робота й точно не нудно. SEO охоплює безліч напрямків для розвитку: різні видачі, локалізації, типи сайтів і рівні конкуренції.

Щодня на ринку з’являються нові гравці — одні втрачають трафік, інші його активно залучають. Тому SEO-спеціаліст завжди тримає руку на пульсі, аналізує зміни та стежить за новими трендами, щоби бути на крок попереду.

Основні виклики SEO-фахівця

Будь-який SEO-фахівець — початківець, мідл чи досвідчений експерт — постійно стикається з викликами. Щоб досягти успіху, він дотримується трьох ключових етапів:

1. Аналізуй

Перед початком SEO-просування необхідно глибоко проаналізувати пошукові інтенти:

За якими ключовими словами люди шукають продукти чи послуги?
Що із сайтами конкурентів?
Скільки в них мовних версій?
Чи роблять вони ставку на блог чи фокусуються на сервісних сторінках?

2. Генеруй

На основі аналізу генеруються ефективні ідеї, які допоможуть:

Випередити конкурентів.
Залучити максимальний обсяг якісного трафіку.
Перетворити відвідувачів на клієнтів та збільшити прибуток.

3. Втілюй

Ідеї мають не просто залишитися на папері — важливо реалізовувати їх у життя. Це означає адаптацію стратегії під нішу та ринок, технічну оптимізацію сайту, покращення контенту та UX.

SEO-фахівець завжди на хвилі ринку. Він аналізує пошукові тренди, відстежує зміни в поведінці користувачів і розуміє, що зараз працює, а що — уже застаріло. Це дозволяє йому залишатися конкурентоспроможним і завжди знати, куди рухається ринок.

Необхідні софт-скіли SEO-фахівця

Проактивність

Йдеться про ініціативу, впровадження нових рішень і підходів. Наприклад, аналіз конкурентів дозволить побачити щось нове й запропонувати це розробникам або команді.

Командний гравець

Великі продукти та рішення важко створити одному. Круті сайти створюються в команді, і SEO-фахівцю необхідно вміти взаємодіяти з усіма членами команди: з контент-командою, дизайнерами, продактами, розробниками.

Гнучкість

Не всі ідеї можна реалізувати швидко, і не всі підходять для конкретного сайту чи продукту. Крім того, оновлення алгоритмів Google можуть вплинути на ранжування — сайт може втратити частину трафіку. У таких ситуаціях важливо:

Знайти оптимальне рішення для адаптації.
Швидко підлаштовувати стратегію під нові реалії.
Експериментувати та відновлювати зростання.

Аналітичне мислення

Аналізуючи нішу та конкурентів, SEO-фахівець може знайти цінні інсайти:

Що працює в конкурентів, а що — ні?
Які методи варто впроваджувати насамперед, а що можна залишити на пізніше?
Як ефективно оптимізувати стратегію, щоб отримати перевагу?

Бажання до саморозвитку

У SEO неможливо зростати без постійного навчання. Спочатку можна виконувати базові завдання, такі як:

Формування технічних завдань на контент.
Збір ключових слів і побудова семантичного ядра.
Оптимізація структури сторінок.

Але для подальшого професійного розвитку варто глибше розбиратися в:

Коді та технічних аспектах SEO.
Механізмах роботи пошукових систем.
UX/UI-рішеннях і їхньому впливі на SEO.

Уважність до деталей

Ця якість важлива у двох ключових аспектах:

Контент
На початку роботи SEO-команди зазвичай немає окремого контент-спеціаліста, тому тексти замовляють у зовнішніх підрядників або фрілансерів. Важливо вичитати весь текст, щоб уникнути: орфографічних та граматичних помилок, некоректного використання ключових слів, недостатньої унікальності чи відсутності цінності контенту.
Технічні аспекти
Навіть одна неправильно налаштована директива або тег може: закрити важливі сторінки або весь сайт від індексації, призвести до втрати значного обсягу трафіку, знизити позиції видачі.

Необхідні хард-скіли SEO-фахівця

Розуміння пошукових алгоритмів та як працює ранжування в пошукових системах. Варто ознайомитися з гайдами від Google, можна також від Bing, щоб розуміти, що важливо для пошуковиків. Відомо, що у Google понад 200 факторів, за якими він оцінює сайт, однак їх може бути набагато більше.

Мінімальні знання SEO-тулів або інших інструментів, які можуть допомогти швидше рухатись, краще розбиратися в ніші, аналізувати конкурентів, а також розуміти, як працювати зі своїм сайтом. Зокрема:

Google Search Console — про стан сайта, чи Google його добре сприймає, чи всі сторінки проіндексовані, скільки трафіку отримується з пошукових систем і як він конвертується.
Screaming Frog — для перевірки, наскільки сайт ефективно працює і чи немає на ньому технічних помилок.
Ahrefs — інструмент, який допоможе зрозуміти, що загалом відбувається в ніші, який трафік має те чи інше ключове слово та які метрики мають конкуренти.

AI-інструменти — Perplexity, OpenAI API, DeepSeek, NeuronWriter — для автоматизації процесів, роботи, створення контенту або автоматичного завантаження рішень на сайт.

Володіння Google-таблицями або Excel — для зберігання великої кількості даних, зокрема для технічних завдань на розробку, контент або дизайн, для зберігання пошукових запитів тощо.

Вміння складати технічні завдання — чітко, лаконічно створювати технічні завдання для всіх членів команди, щоб вони розуміли вимоги, дедлайни тощо.

Досвід із лінкбілдингу — це зовнішні посилання з авторитетних медіа або корисних ресурсів, які можуть підтвердити експертизу або підвищити траст сайту. Це як авторитетні відгуки від людей, тільки в цифровому світі.

Різниця SEO-спеціалістів у продукті та агенції

SEO-спеціаліст у продуктовій компанії:

Не просто залучає трафік, а впливає загалом на розвиток продукту
Зазвичай працює з одним або кількома схожими сайтами
Орієнтується на стратегічні, а не швидкі рішення

SEO-спеціаліст в агенції:

Часто працює для швидких рішень і швидкого результату
Показує обраний результат для того, щоб клієнт бачив, що агенція все робить правильно
Має досвід роботи з багатьма клієнтами та різними нішами
Є чіткий KPI від замовника
Проєкти часто короткострокові (3–6 місяців)

Основні завдання SEO-фахівця в продуктовій компанії

1. Аналіз конкурентів та ніші

Це допомагає зрозуміти загальну ситуацію в ніші, сильні та слабкі сторони конкурентів і побудувати ефективну SEO-стратегію.

Етапи аналізу конкурентів:

Дослідження структури сайтів конкурентів

Які типи сторінок вони використовують?
Як вони структуровані?
Чи є в них різні мовні версії для різних ринків?

Контент-аналіз

Які сторінки найбільше залучають трафік?
Як працює контентова стратегія (наприклад, блоги, лендінги, сторінки сервісів)?
Наскільки корисний контент? Які ключові слова використовуються?

Аналіз посилального профілю

Які авторитетні медіа або платформи посилаються на конкурентів?
Які посилання допомагають їм отримувати трафік і довіру з боку пошукових систем?

Оцінка довіри до конкурентів у ніші

Як давно існують їхні сайти?
Чи багато про них пишуть у медіа?
Чи мають вони високу довіру з боку користувачів і пошукових систем?

Визначення стратегічних точок зростання

Якщо в конкурента сильний посилальний профіль, але слабкий контент — варто зосередитися на якіснішому контенті.
Якщо в конкурентів слабка локалізація, можна виграти, створивши оптимізовані версії сайту для різних регіонів.

Аналіз ніші також дозволяє зрозуміти загальні ринкові тренди:

Чи ефективні одно- або багатосторінкові сайти?
Які локалізації дають найкращі результати?
Який формат сайту працює краще: класична структура чи динамічний контент?

Такий підхід дозволяє уникнути роботи навмання і створити обґрунтовану SEO-стратегію.

2. Розробка SEO-стратегії

Виконує роль roadmap: куди рухатися, на чому фокусуватися, з якою швидкістю впроваджувати зміни.

Що включає SEO-стратегія?

Вибір ключових напрямів роботи (контент, технічна оптимізація, посилання).
Розрахунок витрат, необхідних ресурсів та залучення команди.
Визначення пріоритетних типів сторінок і контенту.
Оцінка необхідного часу на досягнення результатів.

SEO — це довгострокова інвестиція, а не швидкий результат. Тому стратегія має бути чітко пояснена керівництву, щоб уникнути нереалістичних очікувань.

Якщо стратегія правильно спланована та погоджена, вона не тільки збільшить органічний трафік, але й може випередити ринкові тренди.

3. Створення та оптимізація сайту

Коли є аналіз і стратегія, наступний етап — створення або покращення сайту.

Що враховує SEO-фахівець перед запуском сайту?

Архітектура сайту — логіка сторінок, структура, заголовки, кнопки, навігація.
Вибір технологій — CMS (наприклад, WordPress) або фреймворки, які підходять для SEO.

Бувають випадки, коли сайт створюється на технології, яка некоректно індексується пошуковими системами. У результаті, Google бачитиме лише порожній код.

Щоб уникнути таких помилок, важливо консультуватися з розробниками та обирати SEO-френдлі рішення.

Етапи оптимізації сайту

Технічна оптимізація: швидкість завантаження, структура URL, індексація.
SEO-налаштування для мультимовних сайтів.
Внутрішня перелінковка: логічна структура внутрішніх посилань для розподілу ваги сторінок.
Оптимізація швидкості сайту: зменшення часу завантаження сторінок.
Перевірка індексації: усі сторінки повинні бути видимі для пошукових систем.

Якщо всі ці етапи пройдені успішно, сайт буде правильно індексуватися, отримувати органічний трафік і приносити бізнесу результати.

SEO: Контент, Посилання, Аналітика та Автоматизація

Контент як основа SEO-просування

Одним із ключових чинників успішного SEO-просування є якісний контент. Після створення сайту та його оптимізації необхідно наповнити його релевантним контентом, який буде ранжуватися за цільовими запитами та залучати відповідну аудиторію.

Створення контент-стратегії

Щоб контент був ефективним, необхідно розробити контент-план, який визначає:

Який контент буде створюватися?
Де та коли він буде публікуватися?
Які ресурси будуть залучені?

Контент-план допомагає команді розподілити навантаження, визначити теми та строки публікацій, а також спрогнозувати ефективність матеріалів.

Види контенту для SEO

SEO-оптимізований контент може включати:

Цільові сторінки (Landing pages) — оптимізовані під комерційні запити.
Блогові статті — розширюють тематичне ядро сайту.
Статті формату FAQ — відповідають на популярні запитання користувачів.
Аналітичні матеріали — підвищують експертність сайту.

Технічне завдання для контенту

Перед створенням контенту необхідно:

Аналізувати конкурентів — які теми вони висвітлюють, які ключові слова використовують.
Зібрати семантичне ядро — визначити запити, за якими контент має ранжуватися.
Сформувати чітке ТЗ для копірайтерів — визначити структуру, обсяг тексту, ключові слова та тональність матеріалу.
Контролювати якість — перевіряти унікальність, логіку та відповідність контенту пошуковим вимогам.

Аналіз ефективності SEO: Що потрібно відстежувати?

Після створення контенту й отримання зовнішніх посилань необхідно проаналізувати результати: чи отримує сайт необхідну кількість трафіку, чи конвертує його в прибуток.

Для аналізу використовують такі інструменти:

Google Search Console — для оцінки ефективності сайту в пошуку
Ahrefs — для аналізу конкурентів та зовнішніх посилань
Google Analytics 4 — для аналізу джерел трафіку (органічний, прямий, реферальний, соціальний)
Microsoft Clarity — для аналізу поведінки користувачів.

Автоматизація SEO: Як оптимізувати роботу?

Для створення великих сайтів і продуктів потрібні значні ресурси, як фінансові, так і людські. ШІ-інструменти допомагають скоротити час і зекономити витрати.

AI допомагає:

Генерувати контент (за допомогою OpenAI, Perplexity).
Оптимізувати тексти (оцінювати ключові слова, інтенсивність використання запитів).
Автоматично публікувати контент — спрощує процес вивантаження статей на сайт.

Аналіз поведінки користувачів

Microsoft Clarity та інші інструменти допомагають визначити, які елементи привертають найбільше уваги, де виникають проблеми. На основі цих даних можна зробити аналіз, внести покращення і, як результат, отримати більше трафіку, підвищити задоволеність користувачів і збільшити прибуток.

Також ефективним методом є A/B тестування. Для підвищення конверсії варто тестувати різні версії сторінок та аналізувати, яка з них працює ефективніше.

Як SEO впливає на бізнес і продукт?

На відміну від платної реклами, SEO дозволяє отримувати трафік без постійних витрат. Це допомагає масштабувати бізнес, тестувати нові ринки та аудиторії.

Переваги SEO перед платним трафіком:

SEO дає стабільний потік відвідувачів навіть після завершення активних робіт.
Допомагає зменшити витрати на рекламу.
Дозволяє охоплювати нові ніші та локалізації.

Кар’єрне зростання SEO-фахівця

Шлях у SEO може починатися з позиції Junior SEO, а згодом привести до рівня SEO Lead або Head of SEO.

Основні етапи кар’єрного зростання

Junior SEO — робота з базовими завданнями: збирати ключові слова, проводити технічний аудит.
Middle SEO — відповідальність за контент, UX-оптимізацію, роботу з командою розробників.
Senior SEO — стратегічне планування, керування процесами та аналітика.
SEO Lead — управління командою, розробка SEO-стратегії на рівні компанії.

Як прокачатися в SEO

Якщо ви обираєте напрям, щоби свічнутися в ІТ, дивіться вебінари нашого освітнього проєкту. Також читайте в попередньому матеріалі про креативного маркетолога та як почати кар’єру в ІТ.